Come catturare e mantenere l’interesse.

Ecco un altro estratto del corso. E’ difficile catturare l’interesse del nostro target di riferimento, ma è ancora più difficile mantenerne l’interesse che significa legarlo a noi, fidelizzarlo.

Per fare questo con successo, oltre a saper scrivere dei testi efficaci, intriganti, bisogna tener presente a chi ci rivolgiamo, ovvero al cervello delle persone.

Il nostro cervello è costituito da 3 livelli:

  • Il rettiliano: è quello dell’istinto, il più anziano, ci porta alle origini, non è controllabile, è il livello che ci blocca
  • Il medio o limbico: la sede delle emozioni che possono prendere il sopravvento
  • Il neocorticale: il livello della razionalità, ti fa vedere quello che i primi due non vedono, è il livello più profondo

Al fine di creare una comunicazione efficace bisogna “parlare” soprattutto al rettiliano che costituisce la prima barriera.

Ma per mantenere l’interesse occorre andare oltre, come fare?

Seguendo la regola delle 3 “I”:

  • Innovazione
  • Informazione
  • Intrattenimento

Un’idea innovativa crea sempre e comunque curiosità, si può prestare a critiche o apprezzamenti, comunque fa parlare.

L’informazione è fondamentale perché da valore e ti rende credibile. Più contenuti, più credibilità.

L’intrattenimento è il suggello, le storie sono fondamentali, ognuno di noi ha la propria con problemi, gioie, dolori, soprattutto gli aneddoti negativi e come ne siamo usciti ci rendono interessanti.

L’importanza del posizionamento.

Avere un profondo posizionamento sul mercato significa entrare nella mente delle persone.

Cosa significa “posizionamento”? Vuol dire avere una missione chiara e fare in modo che questa venga riconosciuta dal mercato.

Come lo si costruisce? Rispondendo bene a 4 domande chiave.

  • Chi sono?
  • Chi voglio essere (la mia identità profonda)?
  • Chi è il mio mercato?
  • Chi vuole essere (identità profonda dei miei clienti)?

Se riesci a creare una tua identità profonda potrai attrarre le persone come calamite, perché si identificano in quei valori.

Quindi prima di qualsiasi azione è fondamentale crearsi un significato, un Perché (Libro).

Questo è il modo per dare alle persone il cambiamento che chiedono

Ciò permetterà di attrarre clienti coerenti con la tua identità profonda e quindi si potrà risparmiare tempo nella fase di “vendita”.

In sintesi:

“The Big Tip is: Your Vibe Attracts your Tribe”

(“Il grande suggerimento é: le Tue Vibrazioni attirano Persone che si identificano in Te”. 

Lasciami i tuoi commenti, dimmi cosa ne pensi.

Alla prossima

Francesca